Se você é um profissional com expertise em análise de mercado, tem experiência em prospecção de vendas B2B e gerenciamento de contatos, essa vaga é pra você!
Na VX, o Representante Comercial é responsável por fazer a prospecção e gestão de empresas e leads compatíveis com o perfil de cliente ideal da empresa, acompanhar indicadores e métricas de vendas, além de participar de reuniões comerciais, fornecendo insights para apoiar nas atividades das equipes de fechamento.
O Representante Comercial deve se sentir confortável para fazer a identificação e abordagem de potenciais clientes, cultivando relacionamentos e apresentando soluções personalizadas.
01. Principais atividades
- Identificar a compatibilidade de empresas e leads com o perfil do cliente ideal da agência.
- Segmentar os contatos, criar e gerenciar listas de potenciais clientes e coletar informações sobre os prospects a fim de proporcionar abordagens personalizadas e consultivas.
- Realizar as atualizações de cada contato em ferramentas de sales engagement, CRM entre outros sistemas.
- Gerenciar o pipeline de vendas e garantir que cada lead receba o acompanhamento adequado de acordo com sua evolução no funil.
- Aprimorar o tempo de conexão com os contatos gerados e direcionar os leads qualificados para a equipe de fechamento.
- Participar de reuniões comerciais e fornecer insights para apoiar nas atividades das equipes de fechamento.
- Acompanhar métricas e indicadores visando a otimização dos processos e geração de melhores resultados em conjunto com as equipes de growth, marketing e fechamento de vendas.
02. Requisitos
- Superior Completo.
- Ter um perfil analítico.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Proatividade, organização, foco em resultados.
- Habilidade com prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.Habilidade de negociação e argumentação.
- Resiliência para lidar com o “não”.
- Facilidade em trabalhar com metas.
- Saber lidar com pressão.
- Conhecimento amplo sobre marketing.
- Conhecimento sobre os processos de inbound e outbound marketing.
- Conhecimento sobre prospecção de vendas B2B.
- Conhecimento sobre vendas consultivas.
- Senso de urgência, autogestão e ownership.
- Rápido aprendizado, capacidade de assimilar, aprender processos em um ambiente de trabalho dinâmico.
03. Diferenciais
- Conhecimento sobre o funcionamento de uma agência de marketing full service.
- Experiência em prospecção de vendas B2B/vendas complexas.
- Conhecimento sobre sales engagement, CRM e funil de vendas.
- Domínio de técnicas de vendas (principalmente Spin Selling e BANT).
- Ser apaixonado por conhecer novos mercados.
04. Se liga nos benefícios
- Gympass.
- Zenklub.
- Seguro de vida.
- Nutricionista.
- Auxílio home office.
- Day off no dia do seu aniversário
04. Informações adicionais
- Modelo de trabalho: remoto | híbrido.
- Remuneração compatível com o mercado
05. Etapas do nosso processo seletivo
- Envio de currículo e portfólio.
- Testes online.
- Avaliação por vídeo-chamada.
- Entrevista final.
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