Na VX, o Representante Comercial é responsável por fazer a prospecção e gestão de empresas e leads compatíveis com o perfil de cliente ideal da empresa, acompanhar indicadores e métricas de vendas, além de participar de reuniões comerciais, fornecendo insights para apoiar nas atividades das equipes de fechamento.

O Representante Comercial deve se sentir confortável para fazer a identificação e abordagem de potenciais clientes, cultivando relacionamentos e apresentando soluções personalizadas.

01. Principais atividades

• Identificar a compatibilidade de empresas e leads com o perfil do cliente ideal da agência.
• Segmentar os contatos, criar e gerenciar listas de potenciais clientes e coletar informações sobre os prospects a fim de proporcionar abordagens personalizadas e consultivas.
• Realizar as atualizações de cada contato em ferramentas de sales engagement, CRM entre outros sistemas.
• Gerenciar o pipeline de vendas e garantir que cada lead receba o acompanhamento adequado de acordo com sua evolução no funil.
• Aprimorar o tempo de conexão com os contatos gerados e direcionar os leads qualificados para a equipe de fechamento.
• Participar de reuniões comerciais e fornecer insights para apoiar nas atividades das equipes de fechamento.
• Acompanhar métricas e indicadores visando à otimização dos processos e à geração de melhores resultados em conjunto com as equipes de growth, marketing e fechamento de vendas.

02. Requisitos

• Superior completo.
• Conhecimentos sobre ferramentas de inteligência artificial relacionados à área de atuação.
• Ter um perfil analítico.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Proatividade, organização, foco em resultados.
• Habilidade com prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Habilidade de negociação e argumentação.
• Resiliência para lidar com o “não”.
• Facilidade em trabalhar com metas.
• Saber lidar com pressão.
• Conhecimento amplo sobre marketing.
• Conhecimento sobre os processos de inbound e outbound marketing.
• Conhecimento sobre prospecção de vendas B2B.
• Conhecimento sobre vendas consultivas.
• Senso de urgência, autogestão e ownership.
• Rápido aprendizado, capacidade de assimilar, aprender processos em um ambiente de trabalho dinâmico.

03. Diferenciais

• Conhecimento sobre o funcionamento de uma agência de marketing full service.
• Experiência em prospecção de vendas B2B/vendas complexas.
• Conhecimento sobre sales engagement, CRM e funil de vendas.
• Domínio de técnicas de vendas (principalmente Spin Selling e BANT).
• Ser apaixonado por conhecer novos mercados.

04. Informações adicionais

• Modelo de trabalho: remoto | híbrido.
• Remuneração compatível com o mercado

05. Etapas do nosso processo seletivo

• Envio de currículo e portfólio.
• Testes on-line.
• Avaliação por vídeochamada.
• Entrevista final.